HAVA.ASIA | TƯ VẤN CHUYÊN NGHIỆP | BẤT ĐỘNG SẢN | ĐẦU TƯ | DI TRÚ | HUẤN LUYỆN VIÊN CÁ NHÂN

XÂY DỰNG HỆ THỐNG ĐẠI LÝ PHÂN PHỐI: NGHỆ THUẬT "MƯỢN LỰC" CHINH PHẠT THỊ TRƯỜNG – BIẾN CHI PHÍ THÀNH DOANH THU

Doanh nghiệp của bạn vừa đầu tư hàng chục tỷ đồng để vận hành một nhà máy sản xuất hiện đại tại Hải Phòng với công suất tối đa và chất lượng sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế tuyệt vời. Tuy nhiên, ngay khi sản phẩm ra lò, ban điều hành lập tức đối mặt với một bài toán thực chiến hóc búa: Làm thế nào để sản phẩm này xuất hiện đồng loạt trên kệ của một tiệm tạp hóa nhỏ ở Cà Mau, một hệ thống siêu thị tiện lợi ở Đà Nẵng, và một nhà hàng lớn tại trung tâm du lịch Sapa?

Lối tư duy thông thường và bản năng sẽ lập tức vẽ ra một kế hoạch hành động đầy tốn kém và rủi ro: Bạn nghĩ mình phải tuyển dụng một đội ngũ nhân sự bán hàng đông đảo phân bổ khắp các tỉnh thành, đứng ra thuê hàng loạt kho bãi vệ tinh, đầu tư một đội xe tải vận chuyển khổng lồ và liên tục chi tiền không ngừng nghỉ cho các hoạt động kích cầu, giới thiệu sản phẩm cục bộ.

MUA BÁN SÁP NHẬP (M&A): NGHỆ THUẬT "ĐI TẮT ĐÓN ĐẦU" – KHI MUA CẢ KHU RỪNG NHANH HƠN TRỒNG TỪNG CÁI CÂY

Một quy luật sắt đá của thị trường: Thời gian chính là kẻ thù lớn nhất của tham vọng kinh doanh. Bạn và doanh nghiệp có thể đang sở hữu một nền tảng nội tại phát triển tốt, dòng tiền ổn định, nhưng áp lực từ sự dịch chuyển công nghệ và tốc độ bành trướng của đối thủ cạnh tranh đang khiến ban lãnh đạo đứng ngồi không yên.Hãy thử làm một phép toán quản trị nguồn lực cơ bản:

Nếu doanh nghiệp tự mình xây dựng một mạng lưới phân phối mới từ miền Nam ra miền Bắc, bạn sẽ phải mất ít nhất 3 năm đàm phán, tuyển dụng và thiết lập hệ thống logistics. Nếu đội ngũ R&D của bạn tự mày mò nghiên cứu một công nghệ lõi mới, bạn cần tối thiểu 2 năm nữa mới có thể cho ra mắt dòng sản phẩm đột phá. Trong khoảng thời gian chờ đợi đó, miếng bánh thị phần rất có thể đã bị đối thủ nuốt trọn. Vậy câu hỏi chiến lược đặt ra ở đây là gì? Liệu bạn có thể "mua được thời gian" để bảo vệ và mở rộng vị thế của mình hay không?

XÂY DỰNG HỆ THỐNG ĐẠI LÝ PHÂN PHỐI: NGHỆ THUẬT "MƯỢN LỰC" CHINH PHẠT THỊ TRƯỜNG – BIẾN CHI PHÍ THÀNH DOANH THU

Một kịch bản lặp đi lặp lại ở rất nhiều doanh nghiệp sản xuất và thương mại: Bạn vừa nghiên cứu và cho ra đời một sản phẩm tuyệt vời. Nhà máy của bạn tại Hà Nội hay các khu công nghiệp lớn đã sẵn sàng hoạt động hết công suất để cung ứng ra thị trường.

Thế nhưng, ngay lúc này, bạn và doanh nghiệp lại phải đối mặt với một câu hỏi hóc búa trị giá hàng chục, thậm chí hàng trăm tỷ đồng: Làm thế nào để đưa sản phẩm này có mặt ngay lập tức trên kệ của một tiệm tạp hóa ở Cà Mau, một siêu thị lớn ở Đà Nẵng, hay một nhà hàng, khách sạn cao cấp tại Sapa?

GÓP VỐN BẰNG TÀI SẢN VÔ HÌNH: NGHỆ THUẬT ĐỊNH GIÁ "KHÔNG KHÍ" – KHI TRÍ TUỆ ĐẮT HƠN VÀNG

Trong bảng cân đối kế toán truyền thống, chúng ta thường bị thu hút bởi những con số hữu hình: nhà xưởng, máy móc, trang thiết bị hay lượng tiền mặt tồn kho. Tuy nhiên, trong hơn hai thập kỷ làm công tác tư vấn chiến lược và định hướng đầu tư tại Hava Asia, chúng tôi nhận thấy một nghịch lý thú vị: Những doanh nghiệp thực sự tạo nên sự đột phá trên toàn cầu như Apple, Google hay Coca-Cola không giàu lên nhờ những gì họ cầm nắm được, mà nhờ vào những "kho báu bị lãng quên" – những tài sản vô hình.

Nếu doanh nghiệp của bạn đang sở hữu một thương hiệu uy tín, một công thức gia truyền, một thuật toán phần mềm ưu việt hay đơn giản là một hệ thống quy trình vận hành hiệu quả, bạn đang ngồi trên một "mỏ vàng" thực sự. Câu hỏi đặt ra là: Làm thế nào để định giá "không khí" và biến chúng thành phần vốn góp có giá trị pháp lý vững chắc?